http://www.paper.com.cn 2023-05-25 Pasaulinė spausdinimo ir pakavimo pramonė
Įmonių susijungimų ir įsigijimų aktyvumas pakuočių ir spausdinimo sektoriuje 2022 m. gerokai išaugs, nepaisant bendros vidutinės rinkos sandorių apimties sumažėjimo. Įmonių susijungimų ir įsigijimų aktyvumo augimą daugiausia lemia keli pagrindiniai veiksniai – pakuočių spausdinimo pramonės atsparumas ir stabilumas, elektroninės prekybos augimas, skatinantis pakuočių spausdinimo sprendimų paklausos augimą, nuolatinis pasaulinės prekybos augimas ir besiformuojančių rinkų augimas.šokolado dėžutė šalia manęs
Prieš kelias dienas Scottas Daspinas, „Triad Securities“ investicinės bankininkystės direktorius, ir Paulas Marino, „Sadis & Goldberg“ privataus kapitalo grupės vadovas, pasidalijo savo profesinėmis žiniomis ir įžvalgomis apie pakuočių ir spausdinimo pramonės praeitį, dabartinę situaciją ir perspektyvas.
Abu jie turi plačias pramonės žinias ir patirtį: Daspinas turi turtingą naujų santykių užmezgimo, sėkmingų sandorių nustatymo ir užbaigimo istoriją, o Marino specializuojasi finansinių paslaugų, įmonių teisės ir įmonių finansų srityse ir teikia informaciją apie pramonės tendencijas, vertingas pakuočių ir spausdinimo pramonės perspektyvas, jos poveikį būsimai įmonių susijungimų ir įsigijimų veiklai ir kita.šokoladinių sausainių dėžutė
2022 m. privataus kapitalo investicijos sudarys beveik 54 % pakavimo ir spausdinimo sandorių. Kodėl?
Marino: Atsižvelgiant į nuolatinę pakuočių spausdinimo svarbą, nenuostabu, kad į šią pramonės šaką pritraukta kapitalo. Daugelis vidutinio dydžio įmonių priklauso šeimai, o tai padeda didinti efektyvumą. Investuotojai pripažįsta šios pramonės šakos, aptarnaujančios platų pramonės šakų spektrą – nuo maisto ir gėrimų iki vartojimo prekių ir farmacijos, vertę ir augimo potencialą.šokolado lėšų rinkimo dėžutės
Ar yra kokių nors strategijų, kurias naudoja privataus kapitalo įmonės, siekdamos vertės ir augimo?
Daspin: Privataus kapitalo įmonės daro įtaką pakuočių spausdinimo pramonei, taikydamos „pirk ir kurk“ strategiją. Tai reiškia, kad reikia įsigyti įmonių portfelį tose pačiose arba susijusiose pramonės šakose, o vėliau jas konsoliduoti ir sujungti, siekiant sukurti didesnį, efektyvesnį ir konkurencingesnį verslą. Dėl decentralizuoto pakuočių ir spausdinimo pramonės pobūdžio yra daug mažų ir vidutinių įmonių, o didelių – mažiau. Investuotojai gali įsigyti kelias įmones ir jas integruoti, kad pasiektų didesnę masto ekonomiją, sumažintų sąnaudas ir gautų didesnį pelną.šokolado laboratorijos boksininkų mišinys
2023 m. bus išbandyta pakavimo ir spausdinimo pramonės antirecesinė koncepcija. Kokios tendencijos vertos dėmesio?kalėdinė šokolado dėžutė
Marino: Trečiasis Niutono judėjimo dėsnis teigia, kad „kiekvienam veiksmui yra lygi ir priešinga atoveikio jėga“. Ši koncepcija panaši į verslo ciklą. Per pastaruosius dvejus metus pandemijos euforiją atsvėrė labai pesimistinės 2023 m. perspektyvos.
Vis dėlto tikėtina, kad makroekonominis neapibrėžtumas ateinančiais metais turės didelės įtakos pakuočių pramonei. Atsižvelgiant į nuolatinę politinę įtampą, besikeičiančią pasaulinę prekybos politiką ir neaiškias ekonomines perspektyvas, daugelis įmonių gali nuspręsti atidėti investicijas ir sumažinti išlaidas pakuotėms. Tai gali lemti lėtesnę pakavimo medžiagų paklausą, o tai gali paveikti pramonės augimą. Be to, jei įmonės pradės atsargiai planuoti savo biudžetus, jos gali rinktis ekonomiškus pakavimo sprendimus, o tai gali kelti iššūkį naujų pakuočių spausdinimo technologijų inovacijoms ir plėtrai.kalėdinių šokolado dėžučių
Tačiau istorija rodo, kad pakavimo ir spausdinimo pramonė turėtų išlikti atspari. Sparčiai auganti elektroninė prekyba ir dėl to išaugęs prekių pristatymas į namus skatins novatoriškų pakavimo sprendimų, kurie apsaugotų ir išsaugotų produktus transportavimo metu, paklausą.iš anksto susukta karališko dydžio dėžutė
Be to, vartotojams vis labiau suvokiant pakuočių poveikį aplinkai, augs tvarių pakavimo medžiagų ir sprendimų paklausa. Nuolatinė pasaulinės prekybos plėtra ir besiformuojančių rinkų augimas sukurs naujų galimybių pakavimo pramonei aptarnauti platesnį klientų ir pramonės šakų ratą.tamsaus šokolado dėžutė
Ar kai kurie sandoriai, kuriuose dalyvavote per pastaruosius metus, turi ką nors bendro?
Daspin: Dauguma mano pakuočių spausdinimo sandorių yra susiję su šeimos verslais, kurie yra pelningi ir finansiškai savarankiški. Tipiškas namų savininkas ieško būdo išeiti į pensiją arba tiesiog nori užsidirbti pinigų, o pardavėjai paprastai 85 % ar daugiau savo grynojo turto yra susiję su savo verslu.miško gumos šokolado dėžutė
Įdomu tai, kad didžiausią kainą pasiūlęs asmuo ne visada yra geriausias sprendimas: pardavėjai dažnai teikia pirmenybę darbui su pirkėjais, kurie padės įmonei išsilaikyti po pardavimo. Pavyzdžiui, pardavėjai dažnai atmeta didesnius pradinius finansinių pirkėjų pasiūlymus, pirmenybę teikdami darbui su strateginiais pirkėjais, finansuojamais privataus kapitalo, kurie siūlo mažiau konkurencingus vertinimus, tačiau suteikia galimybę reinvestuoti dalį savo nuosavo kapitalo ir toliau aktyviai dalyvauti įmonėse, turinčiose paveldėjimo planavimo galimybę. Todėl didžiąją laiko dalį sandoryje skyriau bandydamas suderinti pardavėjo pageidaujamą rezultatą su pirkėjo pageidaujamu rezultatu, kuris atitiktų šiuos kriterijus.„Godiva“ šokoladiniai saldainiai dėžutėse
2022 m. vis daugiau JAV valstijų priima išplėstinės gamintojų atsakomybės įstatymus. Kas tai per įstatymai ir ką jie reiškia pakuočių spausdinimo įmonėms?
Marino: Po Oregono ir Meino įstatymų leidėjų 2021 m. atliktų veiksmų, Kalifornijos ir Kolorado įstatymų leidėjai priėmė EPR įstatymus, skirtus padėti sumažinti pakuočių ir konteinerių atliekas. Šie įstatymų projektai, nors ir ne identiški, reikalauja, kad dideli pakuočių ir konteinerių gamintojai padengtų su savo gaminių surinkimu ir šalinimu susijusias išlaidas. Be to, jie iškėlė tikslus skatinti gamintojus naudoti tvaresnes pakuotes ir medžiagas. Dauguma naujųjų įstatymų taip pat reikalauja, kad įmonės pateiktų informaciją apie savo pakuočių perdirbimo galimybes ir įdiegtų pakuočių perdirbimo surinkimo sistemas.didelė dėžutė šokoladinių saldainių
Kokį patarimą galėtumėte duoti potencialiems pardavėjams po sandorio užbaigimo?
Daspin: Svarbiausia užtikrinti, kad jie suprastų savo būsimą vaidmenį įmonėje ir savo atsakomybę pirkėjams. Kai kurie įmonių savininkai galbūt niekada anksčiau niekam nedirbo, todėl jiems gali prireikti šiek tiek laiko susipažinti su naujomis įmonės struktūromis ar ataskaitų teikimo reikalavimais. Be to, kadangi įmonės darbuotojai dažnai nežino apie sandorį, kol jis dar nebaigtas, rekomenduoju jiems skirti laiko suprasti, kaip pardavimo rezultatas paveiks jų darbuotojus.įprasta cigarečių dėžutė
Jie taip pat turėtų žinoti, kaip bendrauti su tiekėjais ir klientais po sandorio. Sėkminga tendencija I„Mačiau, kad pranešimų pateikimo terminas pratęsiamas 20–30 dienų, kad pardavėjai galėtų perduoti savo žinutę anksčiau, nei suinteresuotosios šalys ją išgirsta iš kitų šaltinių. Manau, svarbu suprasti, kokia yra jūsų žinutė ir ką galite pasakyti savo darbuotojams, klientams ir tiekėjams.
Ar yra kokių nors teisinių klausimų, kuriuos reikia išspręsti sėkmingai įsigyjant arba parduodant pakuočių spausdinimo įmonę?
Marino: Įmonės pirkimas ir pardavimas yra svarbiausias sandoris, kurį gali sudaryti įmonės savininkas, ir su juo gali konkuruoti tik pradinis steigimas ar likvidavimas. Visi finansiniame ir teisiniame patikrinime dalyvaujantys dalyviai smarkiai pasikeitė, todėl šiems sandoriams atsirado savita drama ir sudėtingumas. Nors tai nėra būdinga tik pakuočių mainams, kai kurie punktai, pavyzdžiui, klientų, tiekėjų ir darbuotojų sutartys, nusipelno atidžiau išnagrinėti perkant pakuočių įmonę.
Įrašo laikas: 2023 m. birželio 14 d.